散白酒厂家怎么找经销商
发布者：济南百乐泉酒业有限公司 发布时间：2019-01-21
对于散白酒厂家来说，经销商所带来的影响是非常关键的，有怎样的经销商，就会有怎样的市场，厂家所选择经销商的好坏也直接决定了市场能否高效成功的开发，经销商的重要性不言而喻，选准、选好经销商是市场成功开发的一步。因此散白酒厂家一定要选择合适的经销商来帮助自己。一个优秀的经销商可以就可以为厂家节省不少时间和成本。下面就带大家了解寻找优质经销商的思路，希望对大家有所帮助。
一、能力考察
散白酒厂家在选择经销商的时候必须要有一套符合自己企业发展选择标准，并尽可能将这个标准细化落实到个人。经销商的选择标准一般包括管理能力、行销意识、实力、口碑、合作意愿等几个方面。管理能力包括资金管理、人员管理、物流管理方面的考察。行销意识包括是否熟悉自己的经营情况;对送货、铺货的态度;对铺货的重视程度、对网络建设的重视程度、对售点的周期性拜访和客户服务程度;对当地市场的熟悉程度。实力探察包括对经销商配送能力、代理产品线组合、库存量、财务信息、知名度、库房面积、管理信息等方面，以此确认经销商是否专业。市场能力就是考察与重要客户的交易情况、因何与原合作的厂家解除关系、渠道环节、现经营产品的市场表现。
二、选择渠道
优质的经销商需要散白酒厂家主动去发掘，在寻找经销商的整个过程当中，别指望打个广告招商就可以了，而是要去选择不同的渠道来找到货真价实的优质经销商。在散白酒行业，和其它很多行业一样，会定期举办一些行业展会，而这就是找到优质经销商的好机会，他们一般是以某个大品牌区域代理的身份出现。注意要密切关注和自己的产品类似或者定位相同的展区，仔细寻找同行大品牌的展会并上前索要展位人流的名片，如果拿到是代理商的名片，就意味着这你这次寻找优质经销商之旅获得了不错的成效。
随着网络的普及发展，散白酒厂家在寻找经销商的测量也需要转变一下了，传统的招商方式相信大部分的厂家都已经知道了，但是通过线上的招商方式，则是厂家拼杀的新领域，运用好新科技，即可省事省力，又可事半功倍。
